The Big Trip

Michael & Alan with the King of Samoa in 1999

Michael & Alan con
el Rey de Samoa en 1999

直接去薩摩亞群島旅行的日子終於來到.....哦, 幾乎直接! 由美國往薩摩亞群島, 首先必須從美國大陸飛到火奴魯魯, 夠容易的。Mike說: 我們在期盼中上了飛機到火奴魯魯, 但仍然捏捏自己以確信這是事實。發生得這麼快, 上一個時刻我們還在機場大廈, 這會我們想的是要多久的飛行時間到薩摩亞群島。

飛 機沒有任何問題的降落在火奴魯魯。 他們搭上了到薩摩亞群島的接班航機, 終於開始放輕鬆了。三小時的航程裡, 飛行員宣佈飛機發生了一些機械問題。飛機的降落燈沒有作用, 在薩摩亞群島也沒有修理設備。 結果, 飛行員轉頭回航到夏威夷。Mike說: 我們完全沮喪了。我們所有的準備都停住了......都是因為一些燈泡壞掉了! 直到飛機安全降落在火奴魯魯以後, 這些悶悶不樂的事業夥伴來到熱帶夏威夷機場。

但是, 就這樣發生了, 幸運再度降臨。一架紐西蘭航空 每星期僅有一班飛薩摩亞群島, 起飛時間不到 45分鐘。我們既震驚又激動。Alan說: 我這一生從未跑得那麼快過! 他們都跳上了這班飛機希望她的降落燈是好的!

在 薩摩亞群島降落之後的兩小時, Alan笑著說: Mike看起來是狼狽一點, 但是, 我看起來好多了。我們最後一次檢查簡報, 盡力讓薩摩亞人瞭解我們的簡報內容。出席會議的都是相關的政府官員。Mike 和 Alan 盯住首相解釋他們事實上現在所擁有的這個網域擴展以其背後正確的銷售觀念, .WS將完美地適應世界市場需求。.WS沒有任何理由不被認為是 .com以外另一項選擇。

會議中的每個人都在研究 Mike 和 Alan 在他們從火奴魯魯的午夜航機上定案的 20頁企劃書, Mike 陳述: 薩摩亞人做事情都考量到人民的理解和信任, 由於我們勤奮, 我們知道提供詳細的合法契約相對讓我們可以實際開始工作。因此, 關鍵在於我們帶著真心和誠意來的。我們需要讓他們信任我們, Mike 繼續說: 我相信我們剛剛所做的, 拜訪國王的皇宮, 有利於建立緊密長期關係。國王是一位寬厚文雅的人, 考慮我們所做的是讓他的人民獲得最大的利益。

會議在協調一致的記錄中圓滿結束, Mike 和 Alan 成功地完成了他們的任務, 因為他們的航機在幾天內不會離開這個島嶼, 他們開始渡假, 花時間考察薩摩亞群島美麗的, 原始海岸和茂盛的熱帶森林。

 

Michael & Alan on a beautiful Samoan beach

Michael & Alan en
una bella playa en Samoa

確信協調已經結束了, Mike 和 Alan信心十足地完成交易飛回到美國。 非常遺憾, 等了幾個月以後發現他們的提議事實上已經被拒絕了。似乎在他們的簡報以後, 至少有半打以上的公司從美國和其他的國家也要求薩摩亞政府同意提供簡報的機會。自從 Mike 和 Alan 初訪薩摩亞以來那麼久好像必然的, 薩摩亞已經被其他資訊淹沒, 包括各式各樣潛在利益的要求與我們的交易一樣。各樣潛在利益的要求與我們的交易一樣。Alan說: 我放棄了!我以為我們給了他最好的, 但這好像沒有意義了。

然而, Mike有另一個主意。他察覺到薩摩亞政府主要國營事業技術公司, 是最終簽訂網域合約的人, 於是打電話給它的總經理, Mike說: 這個公司是屬於島嶼本地的, 所以我有預感他們的全球銷售網域的能力是有限的, 我必須改變我的思考模式。那麼, 我告訴他, 我們是夥伴的關係應該在一起, 而他接受了。