Samoa

薩摩亞島國是南太平洋中央的群島的一部分,大約距紐西蘭的東北 1,600 英里 ( 2,600 公里)處。她完全與美國表親--美屬薩摩亞群島分離和獨立的。她政府的形態是由首相, 議會和國王組成, 國家主要輸出從椰奶,啤酒, 到汽車馬達線圈和香菸。

大部分的企業家都知道有了理想,就必須去執行。麥克和亞倫認為一個替代dot com的市場是相當有希望的。然而他們兩位也認為這是需要相當大的決心與一點幸運的,因為要去對抗dot com的潮流並不容易,大部分的人仍然還是比較熟悉dot com這個品牌。

經由一連串的國際電話和email給薩摩亞的官方,麥克和亞倫終於有機會與薩摩亞的領導人物見面,包刮國王以及主要的閣員。麥克與亞倫利用不到一個禮拜的時間,整理他們所有簡報的資料,將他們打算推動.WS這個頂端網域的計劃,詳細說明整個技術上及營銷上的運作。

為了不錯過這次的機會,麥克與亞倫努力的瞭解有關薩摩亞這個國家的各類資訊,儘可能使他們能更熟悉這個國家的風土民情。亞倫忙著熟悉薩摩亞政府官方的禮儀,麥克則加強在提案上,希望能儘可能的在簡報中,仍讓薩摩亞有興趣並認為有價值。也就是麥克必須讓薩摩亞瞭解這樣的計劃對他們整個國家是相當有好處的。

有個主要的風險,對麥克和亞倫是相當困擾的。他們除了可以提供他們商業設計的創意以及知識外,真的沒有任何有形的東西可以立即提供給這個國家。雖然麥克和亞倫都是美國相當成功的營銷專家,但要說服一個國家去相信他們,這是相當困難的。

某些顧問對於提供薩摩亞政府資金有相當大的壓力,因為他們感覺若失去這個機會,將會有人來取代。在美國,買斷的意思就是任何人不可以用我們的方法在去做生意,但薩摩亞的文化是跟美國不同的,所以他們必須想出另一個提案,最好能順應這個國家的文化需求。

經過一連串的折騰,終於到了薩摩亞。在說明會議中,各主要的政府官員都出席,麥克與亞倫告訴首長,現在所使用的延伸網域.ws是相當適合營銷於全世界,就營銷觀念,dot ws沒有理由不成為dot com的另一個選擇。